做茶叶品牌，先利用免费资源

对于任何茶叶品牌来说，大到立顿、天福，小到少人关注的夫妻老婆店，都有一个不能跨越的成长路径和变化过程。

今天的大品牌，并不一定能够保证明天还能够笑傲江湖，独领风骚；今天的小规模，也不能预示明天依旧是步履蹒跚，默默无闻。

只要你一不小心，战略失误，大品牌就会沦为小品牌，甚至销声匿迹；只要你潜心经营，抢占先机，夫妻老婆店也能成为叱咤风云的行业领袖。可以说是事在人为，或长大、或衰败，一切皆有可能。

讲到这里，很多茶企老板都会心生疑问，我现在这么小，我怎么变大？我才刚刚注册商标，我怎么做品牌？我连茶叶基地都没有，我怎么做品牌？我现在刚刚起步，要钱没钱，要人才没人才，要文化没文化，怎么做品牌？怎么去竞争？我在全国各地为地方政府和茶叶企业授课时，这个问题经常被人提起。

在回答这个问题之前，我们先来认清这一系列问题的本质：缺钱也好，缺人才、缺文化也罢，归根结底是缺资源，就像一粒种子放在玻璃上，有阳光也没办法发芽，因为种子发芽的基本资源不够！

但是，我们只要找一块肥沃的土壤，为这粒种子换一个环境，这粒种子就能立即拥有很多免费资源，就能逐步发芽、长大、结果。

那么，是否茶叶品牌真的是资源匮乏到不能运作的地步呢？是否一切资源都需要用钱来购买呢？是否一切资源都要靠自己慢慢积累才能为我所用呢？是否小品牌注定没有大资源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大动作、不可能产生大影响力呢？

显然不是！

万丈高楼平地起，茶叶品牌的成长和壮大需要积累，这个规律没有错，也应该这样做。只不过，远卓品牌策划公司谢付亮认为，积累资源的方式至少有两种，一种是依靠自己慢慢积累，另一种是人类社会在历史进程中慢慢积累。远卓品牌策划公司的很多茶叶品牌策划案例，都充分利用了这个规律并屡创奇迹，快速提高了茶叶品牌的市场竞争力。

一个人的能力总是有限的，人类社会集体的力量则是相对无限的。我们做茶叶品牌，不能只是看到自己积累的那点资源，同时应该放眼古今中外，看到历史进程中积累的丰富资源，例如，“白茶娶妃”事件之所以能够被誉为中国茶叶品牌第一案，其策划的高度和广度是至关重要的核心要素。

思维打开了，境界提高了，视野宽阔了，心胸宽广了，我们就能发现更多的资源，利用更多的资源，而且这些资源大多是免费的，或者是极其廉价的。

例如，很多茶企老板不知道怎样塑造品牌，浪费了很多钱，甚至是赔了夫人又折兵，却不愿意花时间到网站上读一读相关的案例和谋略，轻松走出茶叶品牌塑造的误区，免费学习茶叶品牌塑造的方法。如果需要进一步的系统学习，则磨刀不误砍柴工，当静下心来，多花些时间和精力，认真读一读福建人民出版社推出的中国第一本茶叶品牌营销实战专著：《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，把握品牌塑造的本质和方向，避免品牌塑造过程中的损失和浪费。

天生我“茶”必有用，任何一个茶叶品牌能够诞生和成长，都有其独到之处或过人之处，都有值得我们挖掘的文化资源，否则，这个茶叶品牌就不会诞生，更不会成长。如果要继续长大或快速长大，我们则需要开动脑筋，跳出既定思维的桎梏，找到更多的免费资源和廉价资源，推动茶叶品牌快速成长壮大。

我始终强调，做茶叶品牌之前，不应该先想着花多少钱，而是应该想一想，假如一分钱不花，我应该如何做品牌，如何才能达到目标。然后，我再进一步假设，假如我花“一分钱”，这“一分钱”应该花在什么地方；假如我花“两分钱”，这“两分钱”应该用在哪个环节。

我们必须认清，品牌快速崛起的障碍不是缺钱，茶叶品牌快速崛起的障碍也不是缺钱，而是缺策略、缺方法。

什么策略、方法？整合利用免费资源和廉价资源的策略和方法！

中国茶叶品牌若能充分将免费资源整合利用起来，那么，凭我的预估，品牌成长的速度至少可以提高两倍以上。

中国茶叶品牌不要想着等到“某一天”到来的时候，我就可以好好运作品牌了；更不要想着等到我具备“一掷千金”的实力时，我就可以让品牌傲立群雄了。

成长，都是基于现实的成长；壮大，都是立足于脚下的壮大。远卓品牌策划公司谢付亮认为，我们可以加快速度，但不可能跳过关键环节。这是必须面对的客观规律。

中国茶企规模尚小，资金、人力、文化、经验等资源都很有限，在这一众所周知的客观现实面前，要做强茶叶品牌，提高市场竞争力，我们首先应该跳出思想的牢笼，充分利用免费资源和廉价资源。

越是免费的，威力越强大。例如，空气和水都是免费的，没有这两样，茶叶也好，人也罢，谁也活不了；再如，时机也是免费的，及时抓住品牌宣传的时机，就可以节省几百万元乃至几千元的广告费，所以，如果在“白茶娶妃”之后，再来复制一次“娶妃”就很难产生千万级的宣传效果了。

茶企老板急需明白这一点，然后把握时机，加快脚步，捷足先登，先到先得，尽快整合利用免费资源，及早获得销量和利润增长，及早做强茶叶品牌，及早抢占市场份额。