涂料行业在促销中几家欢几家愁的内因
日期:2011-10-18 00:17
涂料产品最畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。
思考：在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡涂料产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销占便宜的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致涂料产品大量积压。
现象三：促销产品结构
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