陶氏化学汽车零部件“入乡随俗” 看好中国市场
日期:2011-09-20 01:31
，有何独特的经验？
Philip：陶氏售后渠道既有经销又有直销。中国的售后市场是非常多元化且动态多变的，很难说哪一个渠道能完全覆盖和满足所有产品的使用者，任何单一的渠道都很难达到预期效果。目前，我们的售后市场是百家争鸣的状况，各有特色、各具优势。陶氏通过经销和直销的方式相辅相成，以期我们的产品能够到达最终用户那里。
公司会寻找合适的合作伙伴作为我们的经销商。首先，他们的价值观要与陶氏保持一致；另外，他们要有比较好的资源优势；再次，他们需要有良好的职业操守，公司很看重这一点。总的来说，客户的需求是决定我们渠道等策略的最关键的因素。
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