弱势品牌如何在强势卖场突围
日期:2012-03-22 16:40
刚刚进入卖场，急需提升卖场采购对自己的信心，也提升自己队伍的士气。因此，在五一劳动节促销中，A产品与可口可乐等畅销品进行捆绑销售，买一支可乐，加一元，送中袋鸡翅一袋等等类似方法促销，利用厂家大型节假日产品政策来制订促销活动，激活市场，搅动市场。在五一当天，可口可乐与A产品的搭配率超过30%，取得了良好佳绩，得到了卖场店长与采购的信任与进一步支持。
五、客情决定重视
在卖场零售工作中，与卖场采购店长等相关人员建立友好客情关系，对产品销售能起到非常重要的作用。
A产品为了打入B卖场，调兵遣将，将区域有经验的业务人员与B卖场采购进行谈判对接，并在
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