弱势品牌如何在强势卖场突围
日期:2012-03-22 16:40
，辅之以小礼品赠送，引导消费者决策，那么消费者购买的几率会大增。
二、排面决定销量
卖场货架，寸土寸金，厂家必争之地。要想在强势卖场拿到黄金位置与堆头，确实需要付出较大的费用代价。黄金位置对于A品牌来说，特别是对头，每个月几万元的费用，几乎是可远观而不可亵玩也。
根据自身费用预算，A产品只能另辟捷径，在其它地方进行出样。A产品业务人员，发现，卖场许多地方是死角位置，如果充分利用，不仅仅帮助卖场解决产品的丰满度问题，还可以降低出样的费用。因此，A产品巧妙利用卖场边角余料，不求出样排面在产品品类货架上最大，但求在卖场许多角落都能看到身影，比如在
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