弱势品牌如何在强势卖场突围
日期:2012-03-22 16:40
售两个关键点。
1、进场合同：进一家卖场，首先要谈合作条件，然后签订合同。弱势品牌往往存在这样一种心理，进某一家卖场，是有求于卖场采购的，我是弱势的，我必须求他的，结果在谈判中，不平等条约条件照单全收，导致后期承受不了，进驻卖场之后费用太高，导致进驻后不久就撤场。
正确观念：产品有进场销售压力，卖场采购同样有被进场压力，销售压力，他也有引入新品牌新产品任务指标，他也需要新品牌进场。其二，卖场里品牌多不胜数，不是每一家都能满足采购的要求的，销售达不到，也面临着被清场的命运，既然有退场，就有进场。但是许多厂家业务不会换位思考，导致不战而心先败。其三，
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