弱势品牌如何在强势卖场突围
日期:2012-03-22 16:40
代理商头痛的事情，在A产品身上却较少发生；
在客情关系中，B卖场人员也不是活雷锋，也是需要回报的。A产品业务人员不仅仅利用赠品等物质奖励，还与卖场人员建立友好朋友关系，一起打篮球，踢足球等体育运动，一起探讨爱好，多管齐下，与卖场人员打成一片，在关键时候，卖场人员还可以帮助自己说上两句，一旦成行，销售说不定就会大增。这些卖场人员包括经理、柜台长、组长、采购员、收货员、理货员、仓管员、财务人员以及其他产品的促销员等。
六、销量决定地位
与任何一家卖场打交道恒古不变的真理：销量决定一切。
A产品进入B卖场之后，由于效果明显，其它竞争对手纷纷效
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