将服务和产品分离出来开发
日期:2012-03-22 15:21
进而增加业务的服务。
比如，某卡车公司向客户销售车队管理服务，例如监测油耗和培训司机如何驾驶更加省油。这反过来又有助于该公司的客户向自己的潜在客户宣传自己的环保意识。这对政府机构等许多客户往往是一个关键因素。
再以爱立信为例。当其一家电话公司客户希望向订户推出一项新的方案，比如手机上网时，爱立信可以帮助开发该项目，并提供幕后支持。
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