从产品定位中寻找营销前线
日期:2012-03-22 15:18
渠道，是守护你在消费者心中的位置。安利、玫琳凯没有渠道、没有阵地，为什么依然成功？是靠人与人之间的信任。
竞争的最高境界不是跟踪和模仿，而是强调对立！这个对立体现在哪？就体现在你的产品的观念里，体现在你对消费者需求的把握程度里。
这会儿，我想到了王老师亮兄的招商定位。着眼于代理商的研究和着眼于消费者需求的研究并将其完善城系统性的招商策略，我认为在一定程度上是有区别的。对比来看，研究代理商与研究临床的大夫有很多相似的地方，我们只要把大夫搞定了，产品的销量就自然起来了，同样我们是不是把代理商搞定了，产品的销量也能起来了呢？我看未必
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