畅销产品的秘密！
日期:2012-03-22 15:17
畅销产品的秘密！
在激烈的市场竞争之下，有的企业把市场做的风生水起，产品一直旺销，而有的企业在市场上举步维艰，产品严重滞销，这是为什么呢？仔细研究我们发现，凡是畅销的产品都有一个共同的法则，那就是畅销产品的卖点完全吻合消费者的买点！
那么买点和卖点该如何定义？所谓买点，就是消费者在购买行为产生时所倚重的衡量标准，或者说消费者对所购物品的心理预期，简单说就是消费者对所购物品在脑海里的基本轮廓，比如自己最需要的是所购物品的哪个特点或优点，以及所购物品的性能、质量、价位、档次、包装、服务、操作等。所谓卖点，就是厂家推荐给消费者的消费理由
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