赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略
日期:2012-03-22 14:40
利益
定位也可以通过产品或服务给客户带来的利益而达成，这是产品特点定位法的一种扩展：将产品特点转化为客户利益，企业经营的关注点也就从产品制造转向了客户需求。许多卓越的工业企业就是通过差异性的技术解决方案为客户带来什么样的明确利益来定位的。这些利益可以是快捷的供货、更高的满意度、全程无忧的售后服务、低廉的成本、带给客户更大的赢利空间等。利益定位法的成功与否，关键在于是否抓住并满足了客户组织的核心利益点。
5、历史或名声
像圣戈班这样具有300多年经营历史、爱迪生这样伟大发明家创始的企业，都可以通过其专门知识、领先
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