赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略
日期:2012-03-22 14:40
的品质幻想。国内工业企业最喜欢使用本技巧，对于品质取胜的企业而言尤其明显。性价比定位要防止陷入高不成、低不就的认知泥沼。
3、使用者
有些工业企业根据行业或者用户群的不同，提供针对性的解决方案，从而与竞争对手形成有效区隔，比如DELL的中小企业办公IT解决方案。此定位的关键就是找到自己最能服务好的客户类型，挖掘他们没有被满足的需求，定制个性化产品或服务方案。有时候，针对特定组织和个人用户提供的特殊利益，是具有很强的购买粘着度的，比如IBM就曾宣布，任何人都不会因为购买IBM产品而被解雇，而很多电视台大量使用SONY监视器也是同理。
4、
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