赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略
日期:2012-03-22 14:40
位，因为购买者的需求是以产品导向的，而且购买的目的性很强。在较为看重供求互动关系的细分市场上，选择象征性定位要更合拍一些，客户也更在乎与企业之间的互动、分享、支持，此时购买的就不仅仅是产品，而是产品背后的整个企业。
定位是一个思考和行动的长周期，需要一个明确的计划和行动步骤。综合目前国内外在工业企业和消费品定位方面的主流观点，可以将定位分成八个步骤。第一，确定目标大市场可以形成多少细分市场，并确定哪些位置被哪些竞争对手先行占据了;第二，识别目标客户认同的产品关键属性和购买态度;第三，对细分的目标市场进行取样，以确认潜在客户
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