赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略
日期:2012-03-22 14:40
前来看，工业企业大多选择实用性定位方法，理性地传达产品特点、属性和优势，在推销时他们奉行FAB法则，告诉客户产品特点、比较优势、然后陈说带给客户的使用利益，比如SAP的全球第一大软件解决方案供应商。有些工业企业已经转向更为象征性的定位方法，通过传递更加含蓄的信息来建立购买者的联想，如IBM的四海一家解决之道。
定位就是关于公司是什么、信奉什么、客户能联想到并欣赏的价值是什么的综合表述，它必须能让客户轻松理解，并与公司营销沟通计划融为一体，说的和做的要表里如一。两种定位方法也各自有侧重点，在交易性细分市场中，企业倾向于选择实用性定
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