赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略
日期:2012-03-22 14:40
略追求公司资源的聚焦效应，它是市场细分、目标市场选择、针对性营销沟通等一系列营销策略有机构成的，而不是喊出一句口号或许下一个愿望就能轻松解决的。定位不是企业自己如何看待产品的，而是客户如何看待产品和生产者，因此定位的核心不是产品的物理性质，而是如何看待这个产品的心理价值，它就发生在目标市场购买者的心中。
工业企业定位有两种基本方法：实用性定位、象征性定位。实用性定位强调品牌的特点和优势，而象征性定位则强调品牌所带来的自我、社会或享受等满足感。两者各有特点，实用性定位释放的理性信息，而象征性定位则主要释放情感信息。
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