马云狂言电商代表未来 LED照明企业在全新渠道下的盈利“处方药”
日期:2015-01-22 14:40
源于大卖场，但却只贡献了30%的利润。这样的格局困惑了企业很长时间。这也从另一个侧面说明，传统通路虽然只有30%的销量却贡献了70%的利润。我也正是据此做出判断：通路产品价格低，价值并不一定低。
通路销量，市场份额在下降，但总销量却没有下降，是一个被严重误解的销售渠道和利润来源。
以大卖场为代表的现代终端，原来确实有销量无利润，如果电商出现后，现代终端还是处于无利润的状况，那么，企业盈利的问题就更大了。好在主流产品换档后，价格敏感型消费者转移到了电商上，现代终端的产品结构正在发生变化，现代终端的客源也有变化，逐步变为以价值型和
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