十大“硬伤”阻碍涂料行业前进步伐
日期:2014-06-27 16:50
了国内中小涂料企业的产品销售。
也有人认为，低价策略这是一种品牌的洗牌方式，用低价扼杀老品牌的市场和新品牌的诞生。通过低价来抢占市场，是一些有实力的企业惯用的一种营销手法。企业和代理商缺乏有效沟通
首先是企业和代理商没有有效沟通，企业以上量为主，代理商被动接受。营销过程中，涂料企业的营销模式与代理商没有有效对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱伤。不少涂料企业自找到了代理商就万事大吉，实际上代理商能否卖得动货才是关键。其实企业和代理商就是一条绳上的蚂蚱，应该是战略合作关系，双方进行平等对话达成
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