深度剖析：涂料行业发展新趋势
日期:2014-04-24 15:36
汰不合格，跟不上形势的经销商是难免的，并且从长远看，只要有利于涂料企业可持续发展，这些代价都是值得的。
但这并不意味着经销商就要坐以待毙，那么对于涂料经销商来说，应该怎么来应对这种来自厂家的对其而言近乎伤筋动骨的渠道扁平化?
1、调整与厂家的关系。传统的渠道关系就是交易型的厂商关系。在渠道扁平化之下，需要从根本上改变双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，也在一定程度上缓解了厂商之间的利益冲突。
2、提升自身的能力。大部分经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，对厂家依赖性强且管理能力欠缺。而
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