2014年涂料行业发展十大“硬伤”
日期:2014-04-10 17:07
营销手法。
企业和代理商缺乏有效沟通
首先是企业和代理商没有有效沟通，企业以上量为主，代理商被动接受。营销过程中，涂料企业的营销模式与代理商没有有效对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱伤。不少涂料企业自找到了代理商就万事大吉，实际上代理商能否卖得动货才是关键。其实企业和代理商就是一条绳上的蚂蚱，应该是战略合作关系，双方进行平等对话达成共识，才能快速发展。
涂企严重缺乏长远战略
战略的严重缺失是中国大部分涂料企业的通病。因为战略的稀缺，企业决策隔三岔五地变化，很多决策执行到一半又变了，前期的工作
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