细分涂料市场是为了更好的占领市场
日期:2014-03-26 15:02
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细分涂料市场是为了更好的占领市场
细分市场前的准备工作
1、与原有的经销商(特别是总经销商，下同)做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种：一种是行商，一种是坐商。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。
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