灯具建材区域经理九大业绩增长点
日期:2014-03-10 13:53
多开门店完善销售网络抢占竞品份额也是打市场的必须手段之一。
笔者曾经在北京接触过一个建材经销商，当他开了6家门店时，年提货额为3000万，两年内又开了5个门店，总共达到11个， 年提货额猛增到1个亿 ，多网点布局的力量达到了1+13。当然这里面有广告等其他因素的影响，但网络布局的完善是其他营销From EMKT.com.cn策略实施的基础。
三、政策倾斜，大力扶持几个核心经销商，使其销量增长同时辐射周边市场。
这是80/20法则的合理运用，每个区域都有一个或几个核心经销商，这些核心经销商的销量往往占该区域销量的50%甚至更多，因此把这些核心经销商扶持好，不仅可
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