灯具建材区域经理九大业绩增长点
日期:2014-03-10 13:53
几个省份，长痛不如短痛，果断一些效果会更好。
九、抓机会，做工程。
工程项目是可遇而不可求的，由于其时间长，压资金，不可控因素多的特点，很多经销商是没有资源做或不愿意做的。作为区域经理可以鼓励或帮助那些有资源有兴趣的经销商适当的做些工程项目来补充销量，当然，为了稳妥起见，建议区域经理不要把工程量分解到全年销量计划中，而是作为后备销量，有了更好，没有也无所谓。
小结
每个区域市场都有各自的特点，作为区域经理必须十分了解该区域各经销商的长处短处和经营模式，结合公司的资源寻找最佳机会增长点，将这些机会增长点作为年度主要工作来抓，把过程都做
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