如何合理的制定绩效考核指标
日期:2012-03-22 14:07
学确定，或者笼统，或者缺乏针对性。同时在设定量化指标时还有许多技巧，例如：对销售员进行销售额考核，要把销量分为存量和增量两部分才是比较科学的，存量是去年同期的销量，是市场基础决定的，不是业务员当期工作决定的，是维护市场的结果。增量是当期业务员有效工作的结果，是业务员真正的销量。业务员在某市场去年的销量是450万，今年是700万，则今年的销售存量是450万，增量是700-450=250万。在设定量化考核指标时就要考虑存量与增量的含金量不同，我们要加大销售增量的比重，因为存量只是保住了去年的销量，增量是提升的销量，它需要做出巨大的努力才能获得，因此在设计
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