聚焦：明确顾客需求是地板行业价格战的关键
日期:2013-10-21 16:33
出健康、环保产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。
其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
明确并满足消费者上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。地板企业远离了单纯的价格竞争，生
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