聚焦：明确顾客需求是地板行业价格战的关键
日期:2013-10-21 16:33
回顾近两个月以来，地板行业多数是以价格战在进行市场竞争，从市场反映状况来看，价格确实是消费者选购地板的重要因素。但地板企业忽视一点，消费者所追求的价格其实是建立在价值之上的，所以价格战的核心最终是需要回归到价值上的竞争来，这个价值值不值得这个价钱，而不是一味的将价格压低再压低。
企业需以向上价值为追求
满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
地板企业要不断寻找
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