中小石材企业行业整合中如何不被淘汰出局
日期:2013-10-18 16:56
般有着核心渠道成员，而企业需要做到的第一步就是完成对这些核心渠道成员的有效控制。
在商言商，对渠道最有效的控制措施就是保障渠道成员的利益，这也是与渠道成员建立战略联盟的前提，如果一旦失去利益的保障，这个网络就容易被竞品撕破，从而一发不可收拾。所以利益是前提和保障。
仅仅有了利益，这种战略联盟的基础依然存在被撕破的风险，那么就需要为这种战略联盟对象再上一道保险，这道保险就是合同。合同是渠道成员放弃合作，而与竞品合作时加大渠道成员放弃的风险。为了实现对核心渠道成员的控制，每年与这些核心渠道成员签订协议便是企业要开展的一项核
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