解析涂料企业扁平化渠道运作
日期:2013-07-25 14:32
护到核心分销商及其终端商。当然，对于考核不合格，县级市场销量有限，以及顽固不化的老经销商，就可以采取强制取消地级代理，只让其负责所在地级市场，县级市场另行开发。
4、原有的渠道，也可以继续交给该经销商，但对于对方没有开辟的渠道，也可以通过设立专门的县级经销商进行运作，一步步改变被动局面。
其实，一部企业发展的历史，就是一部不断淘汰、优化、整合经销商的历史，在整合过程中，不可能让经销商都满意，必须要淘汰不合格，跟不上形势的经销商，添加有活力的新型经销商，才能让一个市场销售步入精细化运作的轨道，这是需要付出代价的，但却也是必要的。上世纪的宝
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