解析涂料企业扁平化渠道运作
日期:2013-07-25 14:32
老经销商运作，但涂料企业可以用新产品开发县级客户，当然，营销人员可以先跟老客户打个招呼，避免先斩后奏，客户感觉没面子，同时告诉新客户，市场已有一定的品牌基础，可以大胆运作，这样产品不冲突，可以在一定程度上缓解厂商直面冲突的矛盾，涂料企业操作目的也会逐渐达到。
3、也可以通过考核老经销商县级分销商开发及其销量甚至占有率、产品结构调整、终端网点开发及其覆盖率等，如合格，市场销量上升，可以继续按照地级代理模式，毕竟，无论哪种渠道模式，其最终的目的，都是提高销量和市场占有率，一企两制甚至三制，都是可以探索与尝试的。但是，营销重心一定要下沉，要管控维
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