解析涂料企业扁平化渠道运作
日期:2013-07-25 14:32
遭遇到，渠道下沉，精细化运作，也是上了规模的企业不得不做的工作，否则，仅凭地级经销商的力量，涂料市场难免会做的粗放，所以，渠道扁平化以及营销重心下沉，是涂料企业应对市场竞争的必然趋势。
如何解决地级涂料经销商不配合的问题呢，我想可以从以下几个方面入手：
1、销量算入经销商，但要给予足够力度的提成。虽然涂料企业对老客户，也给予了一定的扣点，但要检讨，力度是否够，能否吊起客户的胃口，涂料经销商的本性是逐利，在涂料企业利润空间允许的情况下，采取以牺牲一时利益，换取长远的市场大增长，笔者认为是合适的，这其实也是一种有效的过渡或缓冲。
2、老产品仍然交
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