解析涂料企业扁平化渠道运作
日期:2013-07-25 14:32
经常会有销售经理向笔者提出这样的问题：现在我们的涂料企业做大了，要求渠道下沉，设立县级市场代理，但我们之前开发的老客户都是以地级市为主，他的范围包含了我们需要开发的地区，但老客户在这些区域产品又在销售，但非常有限，现在我们要去开发新客户，在和老客户的沟通就存在了一定的问题，老客户不肯放弃该区域，我们也想过很多方法去沟通，如开发客户的销量给予老客户相应的扣点，新开发客户的销量算在老客户的总销量内等，但效果也不是很好，所以，有没有更好的方法去和老客户沟通，最终让他同意我们去开发新客户，要从心理上同意。
这个问题，相信很多涂料营销人员都会
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