探讨LED照明渠道发展契机
日期:2013-07-19 14:39
伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的遍地开花，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。不管是自建渠道还是协助经销商开拓工程和流通市场，渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。
众多企业都在关注和重视招商渠道建设，通过我们的调研，企业在渠道建设中遇到的较为集中问题在以下几个方面：
1、经验欠缺：LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经
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