浅谈解决涂料企业渠道的冲突问题
日期:2013-06-20 15:18
有些经销商报备了许多项目，却没有进一步的工作跟进;或者有几个经销商同时跟进同一个项目，都声称自己有关系，怎么办?厂家在项目中究竟支持哪一家代理商，有些厂家用交保证金的方法，使没有把握取得定单的经销商知难而退，但更有效的方法还是先制定一个标准，比如项目代理商代理资格评估表，既可以使厂家的评估更科学，也可以使淘汰的经销商口服心服。
渠道冲突除了以上所提的恶性窜货外，还有一种良性窜货，有的时候是厂家鼓励和默许的。比如：某一区域的代理商销售状况差市场空白点多(但不是能力问题而是不把你的产品作为重点推广对象)，厂家会默许临近地区的代理
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