浅谈解决涂料企业渠道的冲突问题
日期:2013-06-20 15:18
种警示工具。
工业产品渠道窜货的特点和解决
工业品渠道管理与消费品相比有许多共性的地方，但也有其特殊性。工业产品渠道中，分销型渠道的渠道冲突与消费品渠道也有许多类似的状况，属于共性的地方;但项目型渠道和行业型渠道却有其自己的特点和问题解决方案。
工业品项目销售中，经常会碰到代理同一品牌的几个经销商在同一个项目上报价，最终以最低价中标的经销商往往是前期没有投入的经销商。这极大地打击了经销商早期投入的积极性，因此很多工业品生产厂家实行项目报备制度，实行对项目早期报备并有客户关系经销商的保护。但这同时也产生了另一个问题
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