浅谈解决涂料企业渠道的冲突问题
日期:2013-06-20 15:18
个区域的产品编上号码，以示区别。采用代码制可以使厂家在处理窜货问题上掌握主动权。首先，由于产品实行代码制，使厂家对产品的去向了如指掌，使经销商有所顾忌，不敢贸然窜货;其次，即使发生了窜货现象，厂家也可以搞清楚产品的来龙去脉，有真凭实据，处理起来相对容易。
合同约束，坚决打击：在与经销商签定的合同中，要明确加入禁止跨区销售条款，将经销商的销售活动严格限制在自己的市场区域之内;此外，在合同中载明级差价格体系，限定市场最低价格;同时，将年终给经销商的返利与是否发生窜货相联系，一旦发生窜货，取消经销商的年终返利，使返利不仅成为一种奖励，而且成为一
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