浅谈解决涂料企业渠道的冲突问题
日期:2013-06-20 15:18
的评估，最后建立涂料企业合适的渠道模式。
过程管理和考核：而所谓过程管理，就是厂家不仅要关心经销商的销售目标是否完成，更要关心达到目标的过程和手段，帮助经销商完成销售目标。比如：直接帮助经销商拿单或者开发下线网络，做好市场秩序维护，产品培训，售后服务等等，而对经销商的考核不但注重回款销量;而要在意诸如市场秩序、主推产品、客户满意度、新客户开发等等
回避年底红包、高额返利：避免台阶式返利政策，采用组合返利政策，除了销量折扣外，还同时采取现款折扣、专营折扣、市场秩序折扣等或者采用暗扣返利政策。
物流识别产品编码/产品条码：给发往每一
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