浅谈解决涂料企业渠道的冲突问题
日期:2013-06-20 15:18
业渠道价格体系的紊乱，渠道受阻，经销商对所经销产品品牌丧失信心，甚至会导致涂料企业的营销渠道网络毁于一旦。
1)窜货的原因主要由以下几点：
规划不合理：本不正源不清，事实上渠道运营中的许多毛病都能从厂家的渠道规划中找到祸根。
价格和扣点问题：厂家无完善价格体系，对最低价格不做控制，同时又实行所谓台阶式返利政策，造成经销商的窜货。
目标过高：厂家对经销商的目标设置过高，超过了自身市场的实际容量，造成经销商的窜货。
特价和促销：项目型渠道经销商针对某个项目申请的特价窜货到其地区的分销型渠道中和某区域厂家短期促销价格引起窜货现象。
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