分析建筑涂料企业营销的困惑与出路
日期:2013-06-17 14:39
过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商;
第二阶段是经销商+办事处。找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场;
第三阶段是经销商+办事处+专卖店。在第二阶段的基础上，企业会在当地建立自己的产品专卖店;
第四阶段是完全直营制(分公司)。在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。
而几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到完全直营制以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后
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