解析中小型陶瓷企业招商技巧和方法
日期:2013-06-08 15:28
商
在招商过程中，陌生拜访是运用较多的一种方法，也是企业没有资源情况下，无奈采用的方法。从实践检验的效果看，这个方法，对销售人员的综合能力要求比较高，要能对陶瓷品牌有很好的了解，同时要具备很强的谈判技巧和沟通能力。分析品牌的目标客户是谁?该到哪里去寻找?如果品牌是针对三四级市场的客户，渠道下沉到地级市、县级市。目标客户应该到地级市、县级市去寻找。销售人员应通过走访地、县级市的城乡结合部的终端网络来获取经销商的资料信息，逐一拜访。通过拜访，洽谈，来进行筛选，选择合适的客户进行合作。
2、按照品牌招商
对自己所负责的区域市场进行
2/10 下一页 上一页 首页 尾页
返回
刷新
WAP首页
网页?/a>
登录
05/17 18:18