国内LED照明渠道现状分析及发展建议
日期:2013-03-22 14:16
用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现对终端客户的销售模式。这种模式优点是可以快速布局、实现产品营销网络的快速拓展，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本，而缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制。这种模式是由我国区域广阔，需求市场分散所决定的照明产品销售最重要的一种渠道模式，也是LED照明企业当前积极探索和布局的重点，但由于LED照明产品价格、种类、品质、市场接受度等原因，这种渠道模式的设计和建设目前依然存在较大的挑战。
第四类渠道就是企业通过自行投资在终端市场区域建设专卖店、体验店。这种模式的优缺
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