国内LED照明渠道现状分析及发展建议
日期:2013-03-22 14:16
的经销代理模式;第四类是以企业自建专卖店及体验店为代表的直供渠道模式。
第一种渠道模式是工程渠道。这种渠道的快速发展主要是由于我国LED市场发展的独特特征所决定。由于LED作为照明光源，其价格相对传统光源还较高，目前只靠光效和寿命优势较难进入大众市场。但是，在政府的大力推动下，可以通过承接部分政府示范推广工程的形式，以工程带动产品的销售，客户大都以政府及相关单位为主，企业往往扮演生产及售前售后综合服务商的角色，需要协调政府、项目发起单位、设计师等诸多关系，全程跟进，这种模式通常订单金额相对较大，利润较高，缺点是项目分散、公关
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