涂料企业成功从关注间接客户的需求开始
日期:2013-02-27 14:57
注卖给消费者，还需要关注其周围的相关联人群。这样，才能更畅销。
很多涂料经销商和涂料厂家表示，现在消费者很专业或者比较狡猾，产品销售越来越难。其实，大多数涂料厂家和经销商更多的是考虑一个点，而不是一条线或者一个面或者销售关系网。比如现在很多涂料厂家仅仅考虑如何招商，大部分精力都在研究涂料经销商的方方面面。而没有考虑该经销商面对的消费者，即是客户的客户。这样就会导致思维或者信息的断层，厂商矛盾不断升级。厂家抱怨经销商不够卖力，不敢投入，或者心猿意马;而涂料经销商抱怨厂家支持力度不够，价格太高，产品没有卖点如此以来，涂料厂商婚姻
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