浅谈建材经销商如何突围“独孤九剑”
日期:2013-02-22 15:41
往下走，其实是掌控终端，多开店、开大店、开好店，是往下走的方向。渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从古镇及各地专业市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现，近1-2年，古镇的统一招租式的灯饰广场逐渐有取代路边店的趋势，而各区域市场新的灯饰广场以及灯饰广场内的超级大卖场也渐成规模之势。往上走，走品牌事业部，做四专型经销商，其实是类似厂家的虚拟办事处或分公司，分公司的存在的
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