浅谈建材经销商如何突围“独孤九剑”
日期:2013-02-22 15:41
走的情况。什么是渠道往上走?什么是渠道往下走?先说往上走，未来的渠道商(经销商)的生存之道，必然采取品牌事业部形式，做四专型经销商。所谓四专，是指经销商代理的品牌必须专人、专业、专心、专用资金。专人，代理品牌的销售人员必须专门负责，不能一人多职，同时兼职几个品牌;专业，负责某品牌的人必须是专业的;专心，一心一意做品牌，必须是第一主推的。专用资金，专款专用也。未来，除了杂牌厂家允许见人发货，逢人给货外，走品牌经营的厂家在与商家的合作中，必然要求代理商采取品牌事业部形式，品牌事业部的核心，就是要求代理商成长为四专型的经销商。再说往下走，所谓
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