青岛近七成外贸企业历尽“生死疲劳”
日期:2013-01-23 15:56
下的信息化时代，那些外国客户都很清楚，我们要是敢提价，他们就敢在其他地方找到更低的报价。青岛凯丽亚贸易有限公司总经理丘凯告诉记者，每年一月份和二月份，都是与老客户重新制定未来一年或两年订单价格的时候，他曾经试探性地提价10%，但对方一口回绝，这个客户拿着孟加拉国一家公司的报价表递到我眼前，告诉我如果这个价格我们能接，就首选我们。我看了一眼报价表 ，比我们的报价整整低了10%。
半个月后，这张价值近100万美元的订单旁落孟加拉国。丘凯并不后悔，他坚持认为，即便少做一些订单，也好过亏钱。
田静在与自己的一位英国客户谈判时，也曾遇到过类似问题，但
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