销售经理给折扣的技巧与学问
日期:2012-03-22 11:31
约企业有限的资源，让好钢用到刀刃上，而且，还可以加大企业或者销售主管手中的筹码，从而能够灵活自如地掌控渠道，巧妙地应对市场竞争，让折扣成为挤压竞争对手的有力武器。
1、把折扣变成奖励。很多企业的折扣不敢轻易缩减，往往跟企业在操作过程当中，折扣较为固定，给经销商留下太多的理所当然有关，而折扣要想运用自如，真正地发挥它的作用，一个很有效的方法就是把折扣变成奖励，折扣在经销商心目当中既然是不能轻易改变的，那么，作为企业或者销售主管就不妨在谈客户时，将折扣变成奖励并给客户洗脑予以明晰。这样做的好处是：
一、折扣或许是应该给经销商的，但奖励则
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