销售经理给折扣的技巧与学问
日期:2012-03-22 11:31
断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的罪魁祸首。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从金牛衰变成瘦狗或问题产品。
明白了以上折扣操作当中的诸多误区，作为厂家或者销售主管，就可以有的放矢，巧妙而灵活地使用折扣政策。任何折扣政策都是双刃剑，弄不好就会既伤别人，也伤自己，因此，如何巧妙而灵活地给予经销商折扣政策，让它发挥积极的市场推动作用，便是作为厂家以及销售主管需要慎重思考的策略问题了。
给折扣的技巧与学问
给折扣确实是一门学问，折扣政策给的恰到好处，不仅可以节
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