销售经理给折扣的技巧与学问
日期:2012-03-22 11:31
润。一些销售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜倒贴销售，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现倒挂现象，渠道利润分配由此失衡。在这种折扣就是利润思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的宝押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。
3、折扣即促销。一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了图省事，而把促销当成折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及
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