销售经理给折扣的技巧与学问
日期:2012-03-22 11:31
，让折扣成为了扰乱市场秩序的杀手，从而成也折扣，败也折扣。
给折扣的误区
在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种：
1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的杀手锏，甚至是救命稻草，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当权杖，借此可以呼风唤雨，左右经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。
2、折扣就是利
2/21 下一页 上一页 首页 尾页
返回
刷新
WAP首页
网页?/a>
登录
05/01 01:11