销售经理给折扣的技巧与学问
日期:2012-03-22 11:31
销售经理给折扣的技巧与学问
折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售锦上添花，但使用不当，却可能让企业引火烧身，甚至最终会赔了夫人又折兵。正因为如此，所以，折扣的给予便成为了一门艺术和学问。
企业在给予经销商折扣的过程中，很多情况下，会存在一些误区，这些误区的存在，往往让折扣不能正常地发挥作用，甚至有时还会引发诸如窜货、倒货等不良现象
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