销售谈判的六大经典法则
日期:2012-03-22 11:30
客户提这些问题：你的大名怎么念？那里人；住那里？家庭状况？嗜好、运动？注意对方谈到什么问题的时候眼睛会发亮，这应该是客户感兴趣的话题。
销售谈判法则三：主动了解如何满足客户的需求。
顾客购买商品，不是想要拥有这个商品，而是相信商品能够为他作出某些事情。
卖出附加价值
人的七种基本需求：1，希望自己能够活得平安健康；2，希望能赚大钱、获得利益；3，希望自己变得很重要、很有名；4，希望抚养，保护自己所爱的人，也就是所谓的家庭之爱；5，希望自己能够获得异性的青睐，也就是变得有吸引力；6，希望自己能够成为有影响力的大人物；7，希望能够规避风险或减少损失。
让价值超越价
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